Marketing de contenido B2B [La guía definitiva]

Cerca del 95% de los especialistas en marketing ya están implementando el marketing de contenido B2B como parte de su estrategia general, por lo que es una buena apuesta que conozca su poder.

Sin embargo, hay un problema.

Si bien se crea un montón de contenido todos los días, la mayor parte nunca gana tracción. 

De hecho, el 55% de los especialistas en marketing B2B reportan una falta de comprensión sobre lo que hace que una estrategia de marketing de contenido sea exitosa.

Ahora que lo pienso; probablemente por eso usted está aquí.

Desea aprender cómo hacer que el marketing de contenido B2B FUNCIONE para su empresa, lo cual es bueno, porque eso es exactamente lo que le voy a mostrar.

Estoy a punto de llevarlo a través de un curso intensivo de marketing de contenido B2B que lo dejará en una posición poderosa para optimizar su estrategia de marketing de contenido y tener nuevos clientes potenciales llamando a su puerta.

Está a punto de aprender:

Y más…

El marketing de contenidos es la creación y distribución de contenido valioso y atractivo para un público objetivo claro. Este contenido está creado para responder preguntas o resolver problemas que enfrenta su público objetivo (clientes).

Cuando las personas buscan respuestas, su contenido está ahí para proporcionarlas.

Se crean diferentes tipos de contenido para llenar diferentes vacíos en el viaje del comprador. 

Cuanto más útil y valioso sea su contenido, más confianza generará, más clientes potenciales generará ... obtendrá la imagen.

Entonces, ¿qué es el marketing de contenidos B2B?

En pocas palabras, el marketing de contenido B2B está creando contenido relevante para su público objetivo que son las empresas (B2B) en lugar de los consumidores (B2C). Esa es realmente la única gran diferencia.

Dicho esto, puede ser aún mas importante para los especialistas en marketing B2B implementar una estrategia de contenido. El viaje del comprador en B2B suele ser más largo y mas complicado que el de una transacción con el consumidor B2C.

En términos de volumen y costo, la inversión de un comprador B2B puede ser mucho mayor, y puede haber más personas dependiendo del comprador para tomar la decisión correcta.

Todo se reduce a una cosa: la necesidad de generar confianza y mostrar su experiencia en la industria. 

Es por eso que el marketing de contenido B2B debe estar en la parte superior de su lista de prioridades de marketing. Además de impactar el marketing, verá un enorme valor cuando el marketing de contenido se combine con sus esfuerzos de ventas salientes.

Eche un vistazo a las siguientes estadísticas importantes de marketing de contenido B2B y quedará claro por qué es tan importante desarrollar una estrategia de marketing de contenido bien definida para su organización.

Aquí hay algunas estadísticas de marketing de contenido B2B a las que querrá prestar atención:

¿Qué le dicen estas estadísticas de marketing de contenido B2B?

El marketing de contenidos ha explotado por una razón:

Simplemente están girando sus ruedas y perdiendo el tiempo creando contenido que nunca gana exposición o tracción generadora de leads.

Por eso es bueno que esté aquí.

Está aprendiendo lo que necesita para comenzar a crear el contenido que tiene un impacto en su resultado final. El tipo de contenido que ayuda a mover la aguja y hace sonreír al C-suite.

Los tipos de contenido que creará como marketero B2B no son realmente tan diferentes de los utilizados en B2C. Lo importante que debe comprender es qué tipos de contenido utilizará para cada etapa del viaje del comprador y cómo aplicarlos en el ámbito del marketing B2B.

Hagamos esto fácil dándole algunos ejemplos para cada etapa:

Su estrategia de marketing de contenido B2B es diferente a su estrategia B2C o de marketing de contenido general. 

Su estrategia de contenido es lo que le proporciona la comprensión básica necesaria para desarrollar una sólida estrategia de marketing de contenido.

Para obtener una imagen clara de su estrategia de marketing de contenido B2B, deberá analizar en profundidad sus esfuerzos de contenido existentes, dónde y cómo desea y debe ejercer el marketing de contenido y la brecha en el medio.

Para comprender los cambios que deberá realizar, es importante hacer un inventario de su posición en el momento actual.

Ahora que tiene una idea clara de su posición, es importante determinar hacia dónde se dirige su marketing de contenidos y la brecha que deberá cubrir para llegar allí.

¿Qué necesita hacer para ...?:

Para tener una idea clara de su posición y cómo optimizar su estrategia, es importante comprender los conceptos de:

Otro elemento que querrá comprender al crear su estrategia de contenido son las palabras claves (Key Words) a las que se dirigirá con su contenido.

El problema con el aumento masivo del contenido es que hay mucho de eso. 

Eso significa que tendrá dificultades para clasificar sus palabras claves cortas como "logística". Por lo general, hay un gran pez con un presupuesto de marketing masivo que ha estado en el juego durante mucho más tiempo en la parte superior de los resultados de búsqueda para frases de una sola palabra clave.

Las frases más descriptivas (Long Tail o Cola Larga) como "gestión de logística y estudios de casos de software" serán mucho más fáciles de clasificar debido a su falta de competencia. 

La desventaja de estas palabras claves de cola larga es que su volumen de búsqueda suele ser bastante bajo. Cuanto más descriptiva es una frase de palabras claves, más bajo cae el volumen de búsqueda.

Es una buena idea encontrar un buen punto medio entre el desafío casi imposible de clasificar para una frase de una sola palabra y el volumen de búsqueda miserable de las palabras claves de cola muy larga.

Seleccionar las mejores palabras claves se trata de encontrar el equilibrio.

Es una buena idea tratar de clasificar las palabras claves que tienen un alto volumen de búsqueda porque atraerá más tráfico a su contenido, pero querrá evitar crear contenido para palabras claves donde la competencia es el fuerte.

Le contaré todo sobre las mejores herramientas para ayudarle a seleccionar las palabras claves correctas en solo un minuto, pero primero ...

Las empresas B2B generalmente mantienen valores de conversión más altos debido al volumen promedio de una venta B2B versus una venta B2C. 

El valor de por vida de un cliente suele ser sustancialmente mayor dada la longevidad de una relación B2B. Un solo cliente podría ser más valioso para su empresa que 100 o 1,000 clientes B2C.

Considere escribir palabras claves muy específicas que se apliquen a su nicho de industria. 

Por ejemplo, como agencia de Branding y Planificación Estratégica, Magenta escribe para palabras claves específicas como "Fashion Branding Marketing". Es una palabra clave tan específica que solo recibe alrededor de 200 búsquedas mensuales, sin embargo, un solo cliente de Magenta vale mucho más que un solo cliente de la moda. Marcas de moda que atendemos.

El valor es relativo. 

Tenga en cuenta el valor de por vida de su cliente cuando investigue sus palabras claves y comprenderá mejor los tipos de palabras claves por las que desea clasificar y posicionarlo.

Su estrategia de marketing de contenido B2B va a preparar el escenario para su plan de acción. 

Es diferente de su estrategia de contenido en que describe las acciones que lo llevarán desde donde se encuentra ahora hasta el logro de sus objetivos claramente definidos.

No puedo enfatizar la importancia de crear una estrategia de marketing de contenidos lo suficiente.

“Nuestra investigación de marketing de contenido B2B reveló que los marketeros de contenido B2B exitosos tienen dos hábitos críticos. Primero, documentan su estrategia de marketing de contenido. Sacan la estrategia de su cabeza y la ponen en acción" - Joe Pulizzi, Fundador, Content Marketing Institute

Tener un plan establecido describe cómo alcanzará sus objetivos y es la única forma de comprender y evaluar eficazmente los procesos y las acciones que ha tomado. 

Simplemente lanzarse a un frenesí de creación de contenido será ineficiente e ineficaz. No pierda su tiempo, ¡cree primero sus estrategias!

Aquí le mostramos cómo armar su propia estrategia de contenido asesina ...

Comprender qué funciona y qué no funciona para su competencia le permite omitir algunos de los dolores de crecimiento que han sufrido. Aprenda lo que pueda de sus competidores.

Dicho esto, solo porque no puedan hacerlo bien no significa que usted no pueda. Aprenda de sus errores e identifique las áreas que podrían mejorar.

¿Qué sigue?

¡Lo adivinó! Hacerlo mejor.

A continuación, es hora de determinar qué tipo de contenido creará. ¿Cómo llegará mejor a su público objetivo? Necesitará contenido para cada etapa del viaje del comprador. ¿De qué tipo será?

El calendario de contenido es exactamente lo que parece, un calendario mediante el cual programa su creación y publicación de contenido.

Si desea crear 2 publicaciones de blog cada semana y publicarlas los martes y jueves de la semana siguiente, póngalas en su calendario.

Si desea crear una oferta descargable cada mes, tenga en cuenta la hora en que la creará y la fecha en que la publicará en su calendario.

¿Lo ve?

El indicador más eficaz del éxito del marketing de contenidos es tener un calendario de contenido editorial basado en una investigación de palabras claves centrada en el comprador. 

La creación de contenido y los esfuerzos de promoción no solo son ingenuos, sino peligrosos para el resultado final. Un calendario de campaña / contenido es una parte fundamental de una campaña efectiva de marketing digital.

Es imprescindible que se reúna regularmente para analizar su estrategia existente y describir formas de mejorarla. 

La única forma de comprender qué funciona y qué no funciona, es hacerlo; pero deberá dejar espacio para modificar su estrategia regularmente para mantener su dirección hacia el éxito del contenido.

Según el instituto de marketing de contenidos, “el 44% de los especialistas en marketing B2B se reúnen diariamente o semanalmente, ya sea en persona o virtualmente, para discutir el progreso de su programa de marketing de contenidos; sin embargo, cuanto más efectiva es la organización en el marketing de contenidos, más a menudo se reúnen (61% de los más efectivos se reúnen diariamente o semanalmente)".

Hay más en el proceso de producción de contenido de lo que piensa. De hecho, hay varios pasos que deberá comprender antes de comenzar a producir.

La creación de una poderosa estrategia de marketing de contenido comienza con una comprensión clara de su estrategia de contenido. La parte más importante de su estrategia de contenido es saber a quién le está vendiendo.

No irá a ninguna parte rápidamente al tratar de apuntar a todos. En cambio, asegúrese de haber creado una imagen de su Buyer Persona muy específica y cree su contenido en torno a ellos.

Pregúntese:

¡Sea específico!

Siempre puede crear nuevas personas y expandir su objetivo en el futuro, pero la importancia de comenzar con un Buyer Persona definido es primordial para su éxito.

La investigación diligente de las palabras claves es de suma importancia. 

Investigar en la creación de contenido antes de comprender completamente a qué palabras clave se dirige es una estrategia demasiado común que no lleva a la mayoría de las personas a ninguna parte.

Piense en las ideas de temas que su comprador objetivo estaría buscando haciendo estas preguntas:

Cree una lista de ideas para publicaciones de blog y otras áreas de contenido. 

Luego, use una de las herramientas de investigación de palabras clave para determinar cómo puede optimizar estas ideas de contenido y crear piezas que se clasifiquen.

Tome las ideas que se le ocurrieron y piense en las palabras claves que se aplican a cada una de ellas. 

Conéctelos a una herramienta de análisis de palabras claves y podrá ver cuántas búsquedas obtienen estas palabras claves mensualmente.

Por ejemplo, cuando Magenta fue a escribir sobre "formas de optimizar su tienda online", determinamos que la mejor palabra clave para apuntar era "marketing de comercio electrónico", en función del volumen de búsqueda y la competencia.

También podrá determinar el nivel de competencia al que se enfrenta y las palabras claves relacionadas con su palabra clave objetivo. 

Si la competencia es demasiado alta, podemos decidir buscar una de las palabras claves más alcanzables, así como escribir algunas de las palabras claves secundarias (relacionadas) que ayudarán a aumentar nuestro volumen de búsqueda general.

Luego creamos un esquema para nuestra nueva publicación en función de las publicaciones de mayor ranking para esa palabra clave. Debe ser más largo y más informativo. 

También debe incluir suficientes sub-temas para contar toda la historia. Después de todo, queremos que todo lo que escribimos actúe como un recurso independiente sobre el tema.

Terminamos el esquema con enlaces a los artículos que queremos emular, y aquellos en los que necesitamos ser mejores.

El proceso de escritura se trata más de ser un marketero estratégico que de ser un gran escritor (aunque eso ayuda). De hecho, la mayoría de los grandes mercadólogos de contenido no son excelentes escritores. Esto es lo que hacen bien ...

Una de las mejores maneras de clasificar su publicación es creando algo que sea mejor que lo que está actualmente disponible sobre un tema. 

Pegue su palabra clave en Google y escriba una pieza que sea más informativa, más larga y mejor en general que la publicación que ocupa el puesto más alto.

Cuente toda la historia. Apunte a crear un recurso independiente que no necesite vincular a otros sitios o publicaciones para que se sienta completo.

El proceso de SEO comienza al incluir la palabra clave en las primeras y últimas cien palabras y aproximadamente una vez por cada 100 palabras intermedias. Trate de mantener una proporción promedio de menos del 2%. 

La introducción es muy importante. Desea que se lea su contenido, por lo que debe conectar con su lector de inmediato.

Use el enfoque de aplicación de confianza para poner a su lector en línea:

Llamadas especiales 

Luego, complete el resto de la publicación con frases colgadas en los recuadros lo que llamamos las "llamadas especiales".

Finalmente, querrá asegurarse de que su contenido sea fácilmente escaneable. 

Lamento ser la portadora de malas noticias, pero muy pocas personas leerán su publicación completa. La mayoría de las personas lo escanearán en busca de la información que buscan y seguirán con sus vidas. Es solo el camino del mundo.

Es por eso que debe asegurarse de que puedan encontrar lo que necesitan cuando escanean. 

No intente crear encabezados y subtítulos inteligentes, pegadizos o divertidos. En cambio, tenga claro de qué trata la sección y el beneficio que recibirán sus lectores de esa sección.

También debe formatear su contenido con muchos encabezados y subtítulos que ayuden a dividir bloques largos de contenido aburrido. ¡Cuánto más fácil sea escanear y leer su publicación, mejor!

Cuanto más utilice estas técnicas, mayores serán sus posibilidades de que lean sus publicaciones, y eso es importante.

El tiempo en la página es un factor de clasificación importante para Google, por lo que desea mostrarle al motor de búsqueda que las personas consideran que su publicación es relevante para las palabras claves a las que se dirige al mantenerlas leyendo.

Es importante tener todo su contenido editado. 

Haga que un segundo (e incluso un tercero) revise su contenido en busca de ortografía, gramática, precisión, legibilidad, escaneo, optimización SEO, ¡funciona!

Un par de ojos nuevos y un punto de vista externo pueden ayudarlo a identificar puntos débiles y detectar errores. El contenido perfecto hace que a Google y a sus lectores les guste mas.

Incluya imágenes o fotos de apoyo en su publicación que ayuden a contar la historia. El viejo adagio de una imagen que vale más que mil palabras ciertamente se aplica aquí. También ayudan a romper largos bloques de contenido aburrido.

Demasiado contenido unido puede parecer desalentador, no importa cuán sorprendente sea. Haz tu mejor esfuerzo para ilustrar el contenido con imágenes y dividirlo con mucho espacio, encabezados, subtítulos, etc.

Contratar a un profesional para diseñar gráficos y ayuda visuales para apoyar su publicación es una gran idea. 

Pueden tomar su copia e imágenes y optimizar su formato y diseño para que se vea lo mejor posible. Un contenido visualmente atractivo que sea fácil de entender de un vistazo causará la mejor impresión en sus lectores.

Una vez que tenga una publicación perfecta, estará listo para publicar. 

Este proceso es bastante sencillo con la mayoría de las plataformas de publicación disponibles. (Más de eso en un minuto).

También es hora de compartir su arduo trabajo en las redes sociales y con su lista de correo electrónico. 

Transmítalo al mundo y publique su valioso contenido. Por lo general, cada contenido debe convertirse a un mínimo de 25 actualizaciones de redes sociales y programarse en los próximos meses. 

Cuanto más lejos llegue, mejor. 

Los correos electrónicos se reenvían y las publicaciones sociales se comparten, y este tipo de distribución debe comenzar directamente después de publicar su publicación en su blog.

Ahí lo tiene, el proceso de producción de contenido todo envuelto en un pequeño paquete ordenado.

¿No le alegra haber encontrado el camino a esta publicación?

¡Ahora echemos un vistazo a las herramientas que utilizamos para hacer que el marketing de contenidos sea más poderoso!

Hay un puñado de herramientas que harán que su marketing de contenidos sea más poderoso y su producción más fácil.

Las herramientas de colaboración como es Google Docs —t odas las aplicaciones de Google son increíbles— le facilitarán la vida al crear contenido. 

Puede acceder a su contenido desde cualquier lugar, compartirlo con cualquier persona y colaborar con todo su equipo de manera rápida y eficiente.

Herramientas de investigación de palabras claves 

Las herramientas de investigación de palabras clave como Semrush o Ahrefs son dispositivos potentes que le permiten comprender mejor cosas como el tráfico de búsqueda, la competencia y las palabras claves relacionadas para sus ideas de contenido.

Puede pensar que su objetivo está buscando "pernos de tela baratos", mientras que la palabra clave de alto volumen / baja competencia es en realidad "pernos de tela al por mayor". 

Significan prácticamente lo mismo, pero si optimiza su publicación en torno a la primera palabra clave, estaría perdiendo la mejor oportunidad de tráfico.

Las plataformas de publicación como WordPress y HubSpot facilitan la publicación de su contenido optimizado y juegan un papel en el seguimiento de su éxito. 

Necesitará una plataforma como esta para obtener su contenido online y frente a su público objetivo.

Estas plataformas de publicación también ofrecen cosas como la tecnología de captura de correo electrónico para ayudarlo a construir su lista, aterrizaje y diseño de página de agradecimiento para recopilar esos correos electrónicos y responder en consecuencia, y secuencias automáticas de correo electrónico que le permiten comercializar su lista con su increíble contenido.

Lleve su inbound marketing al siguiente nivel con herramientas como las CTA inteligentes de Hubspot.

O deje que los profesionales lo ayuden a hacer lo que mejor saben hacer ...

Ahora tiene una buena comprensión de lo que se necesita para implementar una estrategia sólida de marketing de contenido. También puede entender que es un proceso que requiere mucho trabajo para hacer lo correcto.

Eso no quiere decir que mucha gente no esté haciendo un trabajo excelente, pero siempre tiene la opción de entregar las riendas a los expertos.

Estoy hablando de agencias de marketing de contenido B2B (también conocidas como agencias de inbound marketing B2B). 

Estas son las agencias de marketing digital que se especializan en los procesos descritos en este artículo. Son los profesionales que viven y respiran el marketing de contenidos y entienden cada complejidad de cómo funciona la máquina entrante.

El beneficio de contratar expertos es que eliminan la curva de aprendizaje asociada con el marketing de contenidos (que puede durar meses o años para algunos). 

Aprovechará al máximo su presupuesto de contenido y comenzarán a clasificarlo para sus palabras claves objetivo más rápido.

No solo hacen rodar la pelota, sino que la dirigen en la dirección correcta. 

Entienden cómo elaborar una estrategia infalible que integre todos los componentes de su máquina de marketing entrante.

Saben cómo y cuándo usar cada tipo de contenido para lograr cada uno de sus objetivos y nutrir a sus clientes potenciales a través del viaje del comprador, asegurando que no haya vacíos y reforzando los puntos débiles a medida que aparecen.

Por lo general, los resultados de las industrias B2B se presentan en forma de diferenciación de la competencia, mayor visibilidad del mercado y, en última instancia, generar mas clientes.

Otros resultados

Con esta estrategia, debe estar en camino de crear una máquina de marketing de contenido que pueda tener un impacto poderoso en la forma de generar leads. Todo comienza con su estrategia.

Prepare un documento que describa su plan para el éxito del marketing de contenido B2B. 

Determine quién es su objetivo, elabore una estrategia de contenido que se ajuste a ella y cree contenido optimizado para ser descubierto en los motores de búsqueda.

Probar, evaluar y hacer ajustes según sea necesario. 

El marketing de contenido B2B es un proceso que debe optimizarse continuamente, así que manténgase al tanto y creará el impulso que lo llevará a la realización de sus objetivos.

Aquí está su éxito.