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Cómo crear y vender productos en tu blog

Crea un blog diseñado para ayudar a las personas con ciertos problemas específicos y vender productos digitales

Una vía online para vender tus servicios

Cómo crear y vender productos en tu blog

Como emprendedor, sin duda buscas cómo conseguir que más personas compren tus productos y servicios.

nanag313@gmail.com
| Tenerife | 2018-02-28 11:50:18
Blog. Es un término extraño, un fenómeno aún más extraño para algunos. Sin embargo, como han descubierto numerosas pequeñas empresas, los blogs pueden proporcionar un valor comercial real como una herramienta de comunicación que ayuda a definir su imagen y acercarlo a sus clientes.

Nosotros en Magenta IG, hemos cosechado los beneficios de lanzar nuestro propio blog y me gustaría proporcionarte una introducción rápida sobre el mundo de los blogs comerciales y los beneficios que ofrecen. Comenzaremos respondiendo la primera pregunta natural planteada por aquellos que son nuevos en el concepto de blogging.

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¿Qué es exactamente un blog?
En su raíz, un blog es una herramienta de comunicación, un foro para transmitir ideas y construir una comunidad a través de Internet. Más específicamente, un blog es un sistema simple de administración de contenido basado en la Web que permite a los usuarios distribuir información con poca o ninguna experiencia técnica.

Los blogs se pueden usar para expresar opiniones, establecer diálogos con los lectores, vincular artículos y estudios interesantes, publicar comunicados de prensa y gráficos de visualización. Si bien puedes lograr muchos o todos estos fines con otros formatos de contenido web; los blogs, porque son fáciles de usar y requieren un estilo de escritura informal, pueden proporcionar una calidad personalizada que te distinguen de los medios más tradicionales.

¿Por qué necesitas un blog?
No hay garantía de que lo haga, no son para todos. Pero si intentas alcanzar uno de los siguientes objetivos comerciales, vale la pena tener un blog:

Posicionamiento competitivo
Para las empresas que son proactivas en la discusión y arrojan luz sobre los eventos actuales, las tendencias emergentes y las preocupaciones de los clientes, los blogs proporcionan una manera eficiente y rentable de posicionar a su empresa como el líder intelectual en su campo y diferenciarlo de la multitud.

Relaciones con los clientes 
Los blogs te permiten fortalecer tus vínculos con los clientes mientras se toma un descanso del enfoque de ventas duras que puede llevar mucho tiempo. Presentar sugerencias y responder a los comentarios de los clientes públicamente ayuda a desarrollar la lealtad de los clientes y te permite estar al tanto de lo que está sucediendo.

Marketing de motores de búsqueda 
Los blogs son una forma efectiva de mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda, como Google y Yahoo!, que tienden a ordenar páginas según la relevancia para un tema específico. Debido a que la mayoría de los principales motores de búsqueda indexan los sitios basados ​​en contenido, los blogs que se actualizan con frecuencia y que se enfocan en temas específicos pueden aumentar las clasificaciones de relevancia y elevar el ranking.

Construcción de la marca
La naturaleza informal de los blogs los convierte en un lugar perfecto para promocionar tu marca de una manera que exprese el estilo particular de tu empresa. Los blogs ofrecen un canal virtualmente gratuito a través del cual puede presentar la imagen, los valores y los objetivos de tu empresa.

Relaciones con los medios
Al establecer tu empresa como un experto en la industria, los blogs sirven como un recurso de información que obliga a los medios a visitar tu sitio, en lugar de recibir, y tal vez rechazar, comunicados de prensa no solicitados.

Baja inversión, alta recompensa
Estos beneficios ilustran el hecho de que, hecho correctamente, los blogs ofrecen un medio único para estimular y moldear el debate sobre tu empresa, con casi ninguna inversión de capital. Y, con un componente de correo electrónico, puedes comenzar a llevar gente a tu blog de inmediato. Como una forma de bajo costo y bajo mantenimiento de reforzar los esfuerzos de marketing y divulgación, blog es una palabra extraña que vale la pena conocer.

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Vender productos en tu blog es una de las mejores maneras de convertir a tu público fiel en una fuente de ingresos constante. De hecho, muchos de mis lectores se propusieron comenzar sus blogs específicamente con el propósito de comercializar y vender un producto o servicio.

En esta publicación, me enfocaré en cómo usar tu blog para vender productos. Ya sea que estés vendiendo un producto existente o estás utilizando tu blog como centro para vender un producto para una empresa a cambio de una tarifa de recomendación (recomendar a otros bloggers que tengan algún tipo de oferta de productos).

Si tienes un blog nuevo o ya has estado blogueando durante años, es posible que te sorprenderás del potencial de ingresos que puedes obtener vendiendo productos a través de tu blog. Deja de pasar por alto el potencial de hacer dinero usando tu blog para vender productos, y sigue leyendo para aprender sobre lo simple que puede ser.

Cómo puede implementar este sistema para vender sus productos
Como emprendedor, sin dudas estás trabajando la forma de cómo conseguir que más personas compren tus productos y servicios.

Lo que me gustaría hacer ahora es definir los pasos que puedes seguir para aprovechar el poder con solo dos herramientas: tu blog y tu lista de correo electrónico para vender tu producto o servicio.

Esto es lo que necesitas para comenzar:
  • Debes tener un producto o servicio para vender, que puede ser digital o físico. También podrías usar esto para vender productos de otras personas como un afiliado, pero deberías pensar en el producto afiliado básicamente como si fuera tuyo.
  • Necesitas una comprensión clara de quién es tu mercado objetivo, cuál es su problema y cómo tu producto le ayuda a resolverlo. Asegúrate de saber cuáles son sus resultados deseados debido que tu contenido necesita cubrir estas necesidades.
  • Necesitarás algún tipo de mecanismo de venta: una página de ventas o video o incluso solo un botón de compra donde las personas puedan comprar tu producto. No voy a enseñarte cómo crear una página de ventas en este artículo debido que es un tema que merece mucha atención por sí mismo.
Si tienes estas 3 cosas en su lugar, entonces estás listo.

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Primero, abordemos una pregunta importante ...

¿Por qué necesitamos contenido para vender cosas?

Tal vez te preguntes, ¿de qué sirve poner todo este esfuerzo para producir contenido cuando solo quiero que la gente compre mi producto? ¿No puedo simplemente publicar anuncios directamente para convencer a las personas de que lo compren?

La respuesta es casi siempre no.

Es raro vender cualquier producto sin contenido a menos que tengas un producto de consumo genérico, donde el precio es realmente el único factor importante para un cliente. ¿Cualquier producto? ¿De Verdad? Quédate conmigo.

Por lo menos, necesitas algún tipo de contenido, como un video corto o una página que describa el producto. Pero incluso eso generalmente no es suficiente, especialmente para productos más complejos o de mayor precio.

Ciertamente puedes vender sin contenido si usa ventas directas cara a cara, o por teléfono. Pero en ese caso, lo que realmente estás haciendo es usar tu voz para entregar el contenido. Sigue siendo el contenido que vende, es solo un medio diferente con el cual lo ofreces.

Personalmente, no me gustan las ventas por teléfonos y ya no me gusta recibir vendedores puerta a puerta. Lo ideal es que tengas un negocio donde con tu contenido en tu sitio web más tu lista de correo electrónico puedas vender tus productos y servicios.

Entonces, volviendo a la pregunta original: ¿Por qué es necesario el contenido?

La respuesta es simple: confianza.

Sin confianza, la gente no te comprará.

El contenido es la herramienta que usarás para establecer la confianza. Puedes hacerlo explicando tu experiencia o los antecedentes del producto en sí. Puedes desarrollar confianza a través de testimonios, avales o estudios de casos. La confianza también puede provenir de brindar educación, de enseñar a tu cliente potencial por qué tu producto es el adecuado para ellos.

La confianza es una cosa multidimensional. Cada cliente potencial necesita ver su propia combinación de elementos de construcción de confianza antes de comprar. Por esta razón, a menudo, cuanto más contenido entregues y más veces una persona esté expuesta a tus ofertas de productos, es más probable que compre.

Para volver a unir todo, la razón por la que el sistema usa el contenido del blog y el contenido del correo electrónico funciona, es porque podrás establecer la confianza necesaria para convencer a alguien que nunca antes haya oído hablar de ti para que compre tu producto.

Es la herramienta que utilizarás para "marcar todas las casillas de confianza", utilizando una secuencia automatizada de información que conducirá a la venta de tus productos.

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Las claves para vender productos en tu blog: audiencia y tasa de conversión

Los dos factores más importantes en lo exitoso que puede ser al ofrecer productos en tu blog son el tamaño de tu audiencia y la cantidad de lectores que puedes convertir en clientes de pago (también conocida como tu tasa de conversión). Primero, veamos cuán fácil puede ser crecer tu audiencia.

Desarrollar tu audiencia significa más clientes potenciales

Crear una audiencia más grande es algo en lo que cada blogger debe centrarse en todo momento. Por supuesto, la mejor manera de construir tu audiencia es a través de la generación de contenido de calidad que agregue valor real a tus lectores, y por supuesto, dicho contenido debe ser fácilmente compartido entre otras personas donde siempre tu objetivo es ayudar a expandir la visibilidad potencial de tu blog.

Es por eso que recomiendo que mis lectores escriban sobre algo que ya les apasiona. Ser apasionado por un tema hace que sea más probable que tus lectores se conecten con tu contenido, y también te ayuda a mantener el interés en actualizar regularmente tu blog.

Cuando aumentes la audiencia de personas que leen y visitan regularmente tu blog, también estarás aumentando tu base de clientes potenciales. Cuantas más visitas puedas obtener en tu blog, más compras potenciales podrás conducir. Además de aumentar tu público, también debes tener en cuenta el porcentaje de que ellos se están convirtiendo en clientes.

Aumenta tus tasas de conversión manteniéndolas relevantes

Aumentar el índice de lectores para que se conviertan en compradores puede ser complicado, pero el mejor enfoque es presentar una propuesta de valor real con los productos que estás vendiendo. Incluso si creas contenido atractivo y que les encante a tus lectores, ofrecerles un producto que tenga poco o nada que ver con el tema de tu blog es una ruta de fracaso casi segura.

En cambio, debes enfocar siempre tus ofertas de productos en cosas que se relacionen directamente con la temática de tu blog. Si decidiste lanzar un blog que ofrece a tus lectores consejos o recomendaciones, encuentra la manera de llevar a tus clientes hacia los productos o servicios que recomiendas en tus escritos. Esto no solo hace que tu venta sea perfecta, también aumentarás la probabilidad de que tus lectores lo aborden.

Vender tus propios productos en tu blog: convertir a los lectores en clientes

Muchos bloggers ya tienen un producto que buscan vender. Esto podría ser algo tan simple como vender un libro electrónico que hayas escrito, o tal vez vender tu tiempo como consultor u otro tipo de experticia en tu campo.

He visto a muchos blogueros exagerar al vender productos que ellos mismos poseen, hasta el punto de descuidar contenidos o productos gratuitos en sus blog para atraer más clientes. Mi consejo es que nunca pierdas de vista lo que le trae a tus lectores a tu blog: excelente contenido.

Después de todo, la mejor publicidad para cualquier producto o servicio es ofrecer a tus clientes potenciales una muestra de lo que tienes que ofrecer. Y no hay mejor manera de hacerlo demostrando tu experiencia a través de las publicaciones en tu blog que pones a disposición de todos. Si olvidas este punto, es posible que pierdas lectores antes de que tengas la oportunidad de convertirlos en clientes.

No importa qué tipo de producto ofrezcas, puedes aprovechar tu audiencia en muchas ventas siguiendo mi consejo a continuación.

No solo vendas productos, véndete a ti mismo primero

Si intentas convencer a un cliente para que te pague por un producto o por contratar tu tiempo, muestrale un ejemplo claro y explícale cómo esto hará que su vida sea más fácil o más gratificante, es una necesidad absoluta.

Nos guste o no, todos nos encontramos con docenas de mensajes publicitarios cada día. Debido a esto, la mayoría de la gente se capacita para filtrar e ignorar los argumentos de venta vacíos que prometen demasiado y a la final no aportan valor.

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La buena noticia es que puedes separarte del paquete al presentar un caso fundamentado de por qué tus lectores deben comprar lo que estás ofreciendo. Recomiendo evitar tratar de llegar al tono de venta perfecto y, en tu lugar, hacerte lo más identificable posible con tus lectores. Es más probable que las personas compren a una fuente confiable, por su propia autenticidad. Esto es absolutamente vital.

Vender productos de otra persona en tu blog

Señalar a tus lectores hacia los productos que se ofrecen en otro lugar puede ser extremadamente lucrativo. Por lo general, la empresa que vende los productos a los que refiere a los clientes le dará una tarifa a cambio solidaria para tu cliente. Lo mejor de todo es que no tienes porque preocuparte por asumir ningún riesgo en términos de mantener los productos.

Las tarifas varían bastante dependiendo del producto o servicio específico, por lo que siempre recomiendo revisar múltiples opciones para que puedas estar seguro de que vas con la opción más competitiva disponible. La mayoría de los sitios de comercio electrónico pagarán más por los bloggers que les envían la mayor cantidad de clientes, por lo que te recomiendo no desanimarte si al principio no observas altas conversiones.

Para poder vender tantos productos como sea posible, también recomiendo restringir tu enfoque a los bienes y servicios que se relacionan directamente con lo que escribes en tu blog. Una buena forma de hacerlo es asociarse con un importante mercado en línea, como es Amazon.

Amazon ofrece un programa de referencia simple que te permite remitir a tus lectores a sus productos a cambio de un porcentaje de lo que gastan tus lectores. 

Soporte detrás de tus recomendaciones

Este punto es algo que casi no puedo enfatizar lo suficiente: sólo recomiendo productos o servicios en los que yo cree. No tiene ningún valor que tus lectores te asocien a ti y a tu blog con un producto o servicio que no funciona como se anuncia, de modo que comienza a ofrecer productos en tu blog, asegúrate de recomendar genuinamente aquellos productos que serán de utilidad para tus lectores.

Por supuesto, podría ser tentador recomendar el producto que te proporcione la mejor tasa de comisión, independientemente de la calidad. Sin embargo, siempre les aconsejo a mis lectores que no hay nada que valga la pena en cambiar mi reputación detrás de un mal producto. Estoy segurísima que tu debes pensar igual.

Cómo procesar los pagos

Una vez que decidas comenzar a vender productos en tu blog, deberás asegurarte de que tienes una forma de cómo procesar los pagos de tus clientes. La forma más sencilla que he encontrado para procesar pagos en un blog es a través del carrito de compras simple de WordPress Paypal.

Esta herramienta es fácil de usar y facilita a tus clientes el pago rápido y seguro. La recolección de pagos es a menudo uno de los mayores obstáculos para que los bloggers comiencen a vender productos, y esta herramienta hace que sea increíblemente fácil superar este paso y comenzar a recaudar dinero.

En general, te recomiendo que comiences a vender productos en tu blog, y espero que esta guía te haya demostrado lo fácil y rentable que puede ser.

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