¿Qué es una ventaja competitiva?
Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores.
Las ventajas competitivas permiten a una empresa lograr márgenes superiores (margen en comparación con su competencia y genera valor para la empresa y sus accionistas.
Una ventaja competitiva debe ser difícil, si no imposible, de duplicar. Si se copia o imita fácilmente, no se considera una ventaja competitiva.
Ejemplos de ventaja competitiva
- Acceso a recursos naturales restringidos a competidores.
- Mano de obra altamente calificada
- Una ubicación geográfica única
- Acceso a tecnología nueva o propietaria.
- Capacidad para fabricar productos al menor costo.
- Reconocimiento de imagen de marca
Construyendo una ventaja competitiva
Antes de poder establecer una ventaja competitiva, es importante conocer:
- Beneficio: una empresa debe tener claro qué beneficio (s) proporciona su producto o servicio. Debe ofrecer valor real y generar interés.
- Mercado objetivo: Una empresa debe establecer quién compra a la compañía y cómo puede atender a su mercado objetivo.
- Competidores: Es importante que una empresa comprenda a otros competidores en el panorama competitivo.
Para construir una ventaja competitiva, una empresa debe poder detallar el beneficio que brindan a su mercado objetivo de una manera que otros competidores no pueden.
Estrategias para la ventaja competitiva
Existen tres (3) estrategias para establecer una ventaja competitiva:
- Liderazgo de costos
- Diferenciación
- Enfoque (enfoque de costos y enfoque de diferenciación).
#1 - Liderazgo de costos
En una estrategia de liderazgo en costos, el objetivo es convertirse en el productor con el costo más bajo. Esto se logra a través de la producción a gran escala donde las empresas pueden explotar economías de escala.
Si una empresa puede utilizar economías de escala y producir productos a un costo menor que sus competidores, la empresa puede establecer un precio de venta que las empresas no pueden replicar.
Por lo tanto, una empresa que adopte una estrategia de liderazgo en costos podría obtener ganancias debido a su importante ventaja de costos sobre sus competidores.
# 2- Diferenciación
En una estrategia de diferenciación, los productos o servicios de una empresa se diferencian de los de sus competidores.
Esto se puede hacer entregando productos o servicios de alta calidad a los clientes o productos o servicios innovadores.
Si una compañía puede diferenciarse exitosamente, la compañía podría establecer un precio superior en sus productos o servicios.
#3 - Enfoque
En una estrategia de enfoque, una compañía enfoca sus productos o servicios hacia un segmento de mercado objetivo estrecho.
Esta estrategia es exitosa si los clientes tienen necesidades y deseos diferentes y la empresa puede crear con éxito productos / servicios que puedan atender a estos clientes.
La estrategia de enfoque también tiene dos (2) variantes;
- Enfoque en los costos: el productor con el costo más bajo en un segmento de mercado estrecho
- Enfoque de diferenciación: productos / servicios diferenciados en un segmento de mercado estrecho
Ventaja competitiva en el mercado
Tres grandes ejemplos incluyen:
- McDonald's: la principal ventaja competitiva de McDonald's se basa en una estrategia de liderazgo en costos. La empresa puede utilizar economías de escala y producir productos a bajo costo y, como resultado, ofrecer productos a un precio de venta más bajo que el de sus competidores.
- Louis Vuitton: la ventaja de Louis Vuitton se basa tanto en la diferenciación como en la estrategia de enfoque de la diferenciación. La compañía puede ser líder en el mercado de lujo y obtener precios premium a través de la singularidad del producto.
- Walmart: la ventaja de Walmart se basa en una estrategia de liderazgo en costos. Walmart puede ofrecer "precios bajos todos los días" a través de economías de escala.
Importancia de la ventaja competitiva
Una ventaja competitiva distingue a una empresa de sus competidores.
Contribuye a precios más altos, más clientes y lealtad a la marca. Establecer tal ventaja es uno de los objetivos más importantes de cualquier empresa.
En el mundo actual, la ventaja competitiva es esencial para el éxito empresarial. Sin él, a las empresas les resultará difícil sobrevivir.
¿Qué es el margen operativo?
El margen operativo es igual al ingreso operativo dividido por los ingresos.
El margen operativo es un índice de rentabilidad que mide los ingresos después de cubrir los gastos operativos y no operativos de una empresa.
También conocido como el rendimiento de las ventas, el ingreso operativo es la base de cuánto queda de las ventas generadas cuando se liquidan todos los gastos operativos.
¿Qué es el valor agregado?
El valor agregado es el valor adicional creado por encima del valor original de algo. Puede aplicarse a productos, servicios, empresas, administración y otras áreas de negocios.
En otras palabras, el valor agregado es la mejora hecha por una compañía / individuo a un producto o servicio antes de ofrecerlo al cliente final.
Se puede agregar valor a, un producto, un servicio, un proceso o un negocio completo.
Se puede agregar valor a través de la prestación de servicios mejores o adicionales en forma de servicios de postventa y una mejor asistencia al cliente.
El valor también se puede agregar al mejorar un producto de alguna manera, o al incluir extras con el producto. Por ejemplo, un vendedor minorista de computadoras puede agregar valor al incluir software o accesorios de computadora con el producto básico, la computadora.
Las empresas con una fuerte marca pueden agregar valor a sus productos o servicios simplemente mediante el uso del logotipo de la empresa para vender el producto.
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